München – Na gradbenem sejmu Bau v Münchnu so se minuli teden (14.-19. januarja 2013) predstavili Inotherm, Pirnar, AJM, MIK Celje, M Sora in Lip Bled. Z odzivom so zadovoljni, pričakujejo pa najmanj desetodstotno rast prodaje.
Sejem Bau v Münchnu je pomemben za gradbenike in proizvajalce stavbnega pohištva. Obiskovalci so z vsega sveta; iz Nemčije tudi končni kupci, predvsem pa gradbena in inženirinška podjetja, arhitekti, poslovneži, ki iščejo priložnosti za različna zastopstva.
Inotherm, Prigorica
Na sejem ni mogoče priti kar tako. AJM je, kot pravi Janez Ajlec, na prostor morali čakati dve leti, M Sora, ki se tudi predstavlja prvič, je bila na čakalnem seznamu pol leta. Udeležba stane, če imate manjši prostor, 40 tisoč evrov, Inotherm, ki ima 240 kvadratnih metrov velik prostor, pa bo predstavitev stala 200 tisoč evrov.
Najuspešnejša med našimi razstavljavci v Münchnu je Verica Šenk in njen Inotherm, ki razvija, izdeluje in prodaja aluminijasta vhodna vrata. Več kot 90 odstotkov prodaje ustvarijo na zahodnih, predvsem nemško govorečih trgih. Na največjih sejmih v Nemčiji se predstavljajo že 16 let.
Verica Šenk je povedala
»V Münchnu je bilo na sejmu deset sodelavcev, ki so z odzivom zelo zadovoljni. Našim kupcem so všeč novi modeli, ki smo jih predstavili. Navezali smo tudi precej stikov z morebitnimi novimi kupci. Imamo dober občutek, računam, da bomo letos prodajo povečali za najmanj deset odstotkov. Na sejmu smo imeli 240 kvadratnih metrov velik razstavni prostor, vse skupaj nas bo stalo 200 tisoč evrov. A brez tega ne moreš. Gre za tek na dolge proge. Kupec ti mora zaupati. Držati se moraš tistega, kar rečeš, mi, denimo, vrata dostavljamo na minuto natančno. Ves čas se moraš tudi pojavljati na sejmih in se vedno znova dokazovati. Predlanskim smo naredili 18 tisoč vrat, vsa po naročilu. Lani smo jih 22 tisoč. Predlanskim smo imeli 33 milijonov evrov prihodka, lani smo ga z 200 zaposlenimi ustvarili 40 milijonov evrov. Poslovali smo dobro, čistega dobička bo nekaj več kot predlanskim, ko smo ga imeli 6,4 milijona evrov.«
[oglas tip=”200×200″ p=”D”]Nemčija je najpomembnejši trg za Romana Pirnarja iz podjetja Pirnar: »Na tujih trgih ustvarimo 80 odstotkov prihodka, največji zunanji trg je Nemčija s 65 odstotki. Tu smo osmo leto in uspešno gradimo verigo zastopnikov. V Nemčiji je klima dobra, ni čutiti pritiska recesije kot pri nas. Ljudje so sproščeni. Lani smo prodajo povečali za 30 odstotkov, in sicer na osem milijonov evrov. Skupaj imamo sto zaposlenih, proizvodnjo smo preselili v Bosno in Hercegovino. V Nemčiji letos računamo na 35-odstotno rast prodaje. To nam bo uspelo, ker nismo sledilci trendov, ampak jih ustvarjamo. Pridobili smo večje kupce, imamo pa tudi kadre in denar, da lahko rast uresničimo.«
AJM, MIK in M Sora prvič
Janez Ajlec in njegovih 290 zaposlenih v AJM je lani ustvarilo 27 milijonov evrov prihodka oziroma dva odstotka več kot predlanskim.
»Na tujih trgih ustvarimo okoli 36 odstotkov prihodkov, radi bi jih polovico. Tu predstavljamo novosti, med drugim naše novo leseno okno. Odzivi so zelo dobri, tako da se je udeležba na sejmu splačala. Za nas se zanimajo tudi kupci iz Japonske in Tajvana,«
je povedal Janez Ajlec.
Franci Pliberšek iz MIK Celja je na sejmu podpisal pogodbo v vrednosti 1,1 milijona evrov.
»Z okni bomo v Nemčiji opremili dom upokojencev. Lani smo v Nemčiji ustvarili prvih 700 tisoč evrov prihodka, letos računamo na tri milijone evrov. Naš prezračevalni sistem Mikrovent si prihodnji teden v tovarno v Celje pridejo ogledat možni kupci iz Rusije in Izraela. Sejem je bil za nas zato zelo uspešen, veliko pa si obetamo tudi od drugih stikov, ki smo jih navezali na sejmu,«
je povedal Franci Pliberšek.
Aleš Dolenc iz M Sore
»Odzivi so dobri, tako da smo se že odločili, da se sem vrnemo. Lani smo prodajo pri oknih povečali za deset odstotkov. Rasli smo zaradi izvoza v Avstrijo, Nemčijo in Italijo, ki je bil tudi posledica naše lanske predstavitve na sejmu v Nürnbergu. Tu predstavljamo panoramske stene in tudi inovativna okna, kjer izolativnost izboljšujemo z lesenimi zračnimi komorami. Ta okna so bila naša vstopnica, da se tu sploh lahko predstavljamo. Prej so naš nastop organizatorji zavračali, po njihovi predstavitvi so nas dali na čakalni seznam in nas čez pol leta povabili na sejem.«
M Sora med drugim prodaja tudi stavbno okovje.
Vir: finance.si
